8月，文創(chuàng)科技企業(yè)得力發(fā)布多款打印機(jī)新品，覆蓋家庭及企業(yè)場(chǎng)景，產(chǎn)品價(jià)格1299元起。目前中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)仍被日美企業(yè)壟斷，得力此次產(chǎn)品主打“國(guó)產(chǎn)自研”，并且較海外品牌有更高性價(jià)比。
一般來(lái)說(shuō)，打印機(jī)是門典型的“賣耗材”生意。打印機(jī)廠商通過(guò)低價(jià)售出機(jī)器，再提供高毛利的原裝耗材來(lái)盈利。惠普的打印業(yè)務(wù)收入可以佐證：過(guò)去三年，其耗材收入超過(guò)了家用和商用打印機(jī)收入之和，占該業(yè)務(wù)總收入六成以上。
得力集團(tuán)CEO陳雪強(qiáng)在接受界面新聞專訪時(shí)說(shuō)：“耗材的成本很低，但售價(jià)很高，在我們看來(lái)是不太合理的。我們希望在耗材上可以減輕消費(fèi)者采購(gòu)的壓力。得力此次推出的連供型打印機(jī)彩色打印成本約為0.038元，墨盒型打印機(jī)彩色打印成本約為0.12元，低于海外品牌。此外，得力還希望在智能化方面下功夫，如遠(yuǎn)程打印、小程序連接等功能。
“在打印本身，國(guó)外品牌已經(jīng)積累了幾十年，我們應(yīng)該尊重客觀科學(xué)規(guī)律，一步登天也不現(xiàn)實(shí)。隨著一大批比較優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)賽道，一定時(shí)間以后，（打印機(jī)）市場(chǎng)格局應(yīng)該就會(huì)像手機(jī)、家電一樣慢慢被顛覆，中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越。”陳雪強(qiáng)說(shuō)。
得力在2015年進(jìn)入打印機(jī)行業(yè)，在全球范圍內(nèi)招納人才進(jìn)行研發(fā)，公司表示目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“真正意義上自研自產(chǎn)”。陳雪強(qiáng)介紹說(shuō)，噴墨打印噴頭是噴墨打印機(jī)最核心的零部件，得力組建了光刻、蝕刻設(shè)備的半導(dǎo)體芯片生產(chǎn)線以實(shí)現(xiàn)自主突破。在產(chǎn)品線上，得力目前已覆蓋主流的激光、噴墨、針式、熱敏技術(shù)產(chǎn)品。
放眼全球，來(lái)自日本與美國(guó)的惠普、佳能、愛(ài)普生等品牌基本壟斷了全球打印機(jī)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)則占比超過(guò)70%。從不同打印技術(shù)來(lái)看，激光打印機(jī)速度更快、效果更好，不過(guò)價(jià)格也更貴，適用于辦公場(chǎng)景；噴墨打印機(jī)速度相對(duì)較慢，但優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格便宜，適用于家庭。疫情后居家辦公、學(xué)習(xí)導(dǎo)致打印機(jī)需求上升，噴墨打印機(jī)出貨增長(zhǎng)也較其他打印機(jī)高。
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度以來(lái)，中國(guó)噴墨式打印機(jī)出貨量增長(zhǎng)同比最高。2022年第二季度，國(guó)內(nèi)噴墨打印機(jī)出貨量213.9萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)13.9%，激光打印機(jī)出貨量則同比下滑3%。
得力也瞄準(zhǔn)了家庭打印機(jī)市場(chǎng)。陳雪強(qiáng)提到，中國(guó)家用打印機(jī)的入戶率從2019年的5%提升到2020年的8.9%，而與美日等發(fā)達(dá)國(guó)家50%以上的家庭入戶率相比仍有較大提升空間。他希望未來(lái)打印機(jī)也能成為一種“標(biāo)配”的家電產(chǎn)品。想提升入戶率還需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育。得力憑借國(guó)民級(jí)文具的品牌影響力，希望在C端進(jìn)行更多推廣。不過(guò)，它也面對(duì)著不少國(guó)產(chǎn)廠商的競(jìng)爭(zhēng)：小米、華為、聯(lián)想均推出了打印機(jī)產(chǎn)品，小米主打性價(jià)比，華為有HarmonyOS鴻蒙系統(tǒng)的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想則已在該領(lǐng)域深耕20余年。
另一方面，不可忽視的是，政府中央集采是打印機(jī)銷量大頭。根據(jù)觀研天下統(tǒng)計(jì)，政府占總市場(chǎng)比例約為25%。隨著各類產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)發(fā)展，得力企業(yè)級(jí)激光打印機(jī)也將有更大市場(chǎng)。根據(jù)中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心披露的打印機(jī)批量集中采購(gòu)成交情況，2022年開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)品牌打印機(jī)的份額從此前的10%左右飆升至50%。
針對(duì)海外市場(chǎng)，得力打印機(jī)能夠發(fā)揮性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。陳雪強(qiáng)表示，得力已經(jīng)開(kāi)始鋪設(shè)打印機(jī)海外銷售渠道，策略是“抓重點(diǎn)國(guó)家”。而重點(diǎn)國(guó)家的定義是：一，人口多，尤其是年輕人多；二，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快；三，本國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)能力不強(qiáng)。符合標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)家包括東南亞的印尼、越南、孟加拉等。在這些市場(chǎng)，中國(guó)的跨境電商能力也能得到很好應(yīng)用。
得力集團(tuán)成立于1981年，已有40余年歷史，目前擁有9大子品牌，除了人們熟悉的文具與辦公用品外，還有五金工具（得力工具）、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品（安格耐特）、益智玩具（得力益智）等產(chǎn)品。據(jù)介紹，得力集團(tuán)整體SKU數(shù)量在2萬(wàn)個(gè)以上，公司并未透露具體收入數(shù)據(jù)。
不過(guò)，無(wú)論是文具同行晨光，還是打印機(jī)巨頭惠普，均是上市企業(yè)，得力集團(tuán)卻至今沒(méi)有登陸二級(jí)市場(chǎng)。陳雪強(qiáng)在專訪中解釋稱：一方面，公司具備穩(wěn)健的盈利能力，對(duì)資金的需求迫切性不大；另一方面，公司與畢馬威、IBM、德勤等咨詢公司展開(kāi)合作，以推動(dòng)企業(yè)治理規(guī)范性。
“整個(gè)集團(tuán)上市的計(jì)劃是沒(méi)有的，但是資本市場(chǎng)這條路要打通，這是肯定的。”陳雪強(qiáng)說(shuō)，得力集團(tuán)計(jì)劃剝離一些業(yè)務(wù)獨(dú)立上市，例如得力工具，這有助于帶來(lái)品牌聲譽(yù)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)在新產(chǎn)業(yè)的突破。
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